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IT-Unternehmen kaufen: SaaS prüfen vor dem Kauf

Das Team von Fragmenta Books · Veröffentlicht am Oct 31, 2026

Wer ein IT-Unternehmen kaufen möchte, stößt bei kleinen Angeboten meist auf SaaS: Softwareprodukte, deren Kunden ein wiederkehrendes Abonnement zahlen, um eine Anwendung online zu nutzen. Was Sie erwerben, sind der Code, die Kundenliste, die Abo-Einnahmen und das Verhalten der Menschen, die sie zahlen. Der Preis folgt deshalb der Beständigkeit dieser Einnahmen und nicht der Qualität der Idee. Dieser Leitfaden erklärt, was angeboten wird, wie kleine Softwarefirmen bewertet werden, welche Zahlen Sie vor der Zahlung prüfen sollten und wie viel Arbeit danach auf Sie wartet.

Kurz gesagt

• Ein SaaS-Unternehmen zum Verkauf ist ein Abo-Softwareprodukt samt Code, Domain, Kunden und Abrechnungskonten. Der Käufer übernimmt ein Produkt, das echte Menschen jeden Monat nutzen.
• Laut dem Leitfaden von Flippa wurden SaaS-Unternehmen 2025 meist zum 2- bis 3.5-Fachen des jährlich wiederkehrenden Umsatzes (ARR) verkauft. Aventis Advisors ermittelte bei 503 privaten Transaktionen von 2015 bis 2025 einen Median vom 4.7-Fachen des Umsatzes, allerdings bei viel größeren Deals mit einem Median von $65M.
• Am wichtigsten sind die Churn-Rate (Kunden, die gehen), der Trend des monatlich wiederkehrenden Umsatzes (MRR), die Kundenkonzentration und die Eigentumsverhältnisse am Code.
• In der EU kauften 2025 laut Eurostat 52.7% der Unternehmen kostenpflichtige Cloud-Dienste. Das zeigt die Größe des Publikums, sagt aber nichts über ein einzelnes Produkt.
• Ein anderer Weg zu den Einnahmen eines Online-Vermögenswerts ist eine Beteiligung an einer Buchkollektion, ohne Code, den man pflegen muss. Die Zahlungen hängen davon ab, wie sich die Bücher verkaufen.

Was umfasst ein SaaS-Unternehmen zum Verkauf?

Die Suche nach IT-Unternehmen kaufen oder nach einem SaaS-Angebot vermischt sehr verschiedene Dinge, und der Preis hängt davon ab, welches Sie vor sich haben.

1. Ein Micro-SaaS. Ein schmales Werkzeug, oft von einer einzigen Person gebaut, mit einigen Dutzend oder einigen hundert zahlenden Kunden. Das ist das häufigste Angebot für einen ersten Kauf.
2. Ein kleines SaaS-Unternehmen. Ein Produkt mit wenigen Angestellten oder Dienstleistern, Support und Fahrplan. Der Verkäufer möchte meist ein funktionierendes Team übergeben.
3. Ein Produkt im Abwärtstrend. Geringes Wachstum, alter Code, wenig Support. Es kann günstig sein, aber die Arbeit gleicht eher einem Neustart als einem Kauf.

SaaS steht für Software as a Service: Software, die Kunden online nutzen, betrieben beim Anbieter und meist gegen ein Abonnement. Bei einem Kauf werden Sie selbst zum Anbieter. Die US-Normungsbehörde NIST beschreibt das Modell in ihrer Definition von Cloud Computing genau so.

SaaS (Software as a Service) ist Software, die Kunden online nutzen, auf der Cloud-Infrastruktur des Anbieters betrieben und meist gegen ein wiederkehrendes Abonnement.

Wie werden kleine SaaS-Unternehmen bewertet?

Kleine Softwarefirmen werden meist als Vielfaches des ARR bewertet, der auf ein Jahr gerechneten Abo-Einnahmen. Im Leitfaden zur Due Diligence schreibt Flippa, dass SaaS-Unternehmen 2025 meist zum 2- bis 3.5-Fachen des ARR verkauft wurden. Niedrige Churn-Rate, hohe Bruttomargen, schnell amortisierte Kundengewinnungskosten (CAC) und Zusatzumsätze schieben den Preis in den oberen Bereich; hohe Churn-Rate oder die Abhängigkeit von einem Kunden führen zu Abschlägen.

Größere Deals werden anders bewertet. Aventis Advisors hat 503 private SaaS-Transaktionen zwischen 2015 und 2025 analysiert: erstes Quartil beim 2.5-Fachen des Umsatzes, Median beim 4.7-Fachen, drittes Quartil beim 8.2-Fachen, bei einer mittleren Dealgröße von $65M. Für börsennotierte SaaS-Unternehmen lag der Median im September 2025 beim 6.1-Fachen. Lesen Sie diese Zahlen als Spanne und nicht als Angebot: Ein Micro-SaaS mit einem einzelnen Gründer wird nicht wie ein Unternehmen mit Vertriebsteam verkauft, und die Quellen nutzen unterschiedliche Stichproben.

Daraus folgen zwei Lehren. Erstens ist das Vielfache ein Ergebnis und kein Ausgangspunkt: Es entsteht aus Churn, Wachstum und der Abhängigkeit vom Inhaber. Zweitens kann ein niedrig wirkender Preis ein Produkt verbergen, für das niemand weiter zahlen will. Zur allgemeinen Logik der Multiplikatoren lesen Sie unseren Leitfaden zum Website-Wert.

Gibt es Nachfrage? Was die amtlichen Zahlen zeigen

Ein Abo-Produkt braucht Kunden, die weiter zahlen. Die Unternehmensbefragung von Eurostat gibt einen Eindruck von der Größe dieses Publikums in der Europäischen Union.

2025 kauften 52.7% der EU-Unternehmen kostenpflichtige Cloud-Dienste. Bei Großunternehmen waren es 84.7%, bei mittleren 66.8% und bei kleinen 49.3%. Die häufigsten Anwendungen unter diesen Käufern waren E-Mail (85.2%), Büro-Software (71.7%) und Dateispeicher (71.5%); Software für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) lag bei 27.9% und für die Unternehmensplanung (ERP) bei 30.1%. Für einen Käufer heißt das: Die Nachfrage ist breit, konzentriert sich aber auf wenige bekannte Kategorien, und ein schmales Werkzeug braucht einen Grund, ihnen vorgezogen zu werden.

Was Sie vor dem Kauf eines SaaS-Unternehmens prüfen sollten

Unser Leitfaden zur Due Diligence gilt für jedes Online-Business. Bei Software kommen diese Punkte hinzu, die Flippa und Empire Flippers in ihren Käuferleitfäden beide betonen.

1. Churn in drei Formen. Kunden-Churn (Logo-Churn), Umsatz-Churn und Net Revenue Retention (NRR). Der Umsatz-Churn kann viel schlechter sein als der Kunden-Churn, wenn die gehenden Kunden die großen sind. Flippa empfiehlt, im Modell durchzuspielen, was bei fünf Punkten mehr Churn passiert.
2. Die MRR-Brücke. Verlangen Sie 24 bis 36 Monate Gewinn- und Verlustrechnung und eine Monatsübersicht, die neuen, erweiterten, geschrumpften und verlorenen Umsatz trennt. Stetiges Wachstum ist mehr wert als ein später Sprung.
3. Zugang statt Screenshots. Empire Flippers sagt, der Käufer solle Leserechte auf die Analysekonten erhalten. Gleichen Sie den MRR mit dem Zahlungsdienstleister und der Bank ab.
4. Kundenkonzentration. Zahlen ein oder zwei Konten den Großteil des Umsatzes, kaufen Sie eine Beziehung und kein Produkt.
5. Der Code. Vollständiger Quellcode, Abhängigkeiten, Tests, Sicherheit und Cloud-Kosten. Empire Flippers fügt hinzu, dass der Code dem Inhaber gehören muss und nicht den beauftragten Entwicklern. Jeder Dienstleister sollte seine Rechte schriftlich eingeräumt haben.
6. Datenschutz. Das Produkt hält Kundendaten. Wer Daten im Auftrag verarbeitet, braucht nach Artikel 28 der DSGVO einen Vertrag mit dem Verantwortlichen; mit der Kundenliste übernehmen Sie diese Pflichten. Als Maßstab für die Sicherheit eines Cloud-Dienstes dient der Kriterienkatalog C5 des BSI mit Mindestanforderungen an sicheres Cloud Computing; Informationen der Datenschutzaufsicht bietet unter anderem der BfDI.
7. Der Gründer. Flippa nennt das Beispiel eines Verkäufers, der 40 Stunden pro Woche mit Code, Vertrieb und Support verbringt: Der Käufer erbt einen Vollzeitjob. Fragen Sie, wer den Support beantwortet, wenn der Gründer fehlt.
8. Übergabe und Wettbewerbsverbot. Eine Einarbeitungszeit, Marken und Domains im Verkauf und eine Klausel, die dem Verkäufer verbietet, eine Kopie zu starten.

Rechtlich gilt in Deutschland: Schafft ein Arbeitnehmer ein Computerprogramm in Wahrnehmung seiner Aufgaben oder nach den Anweisungen seines Arbeitgebers, ist nach § 69b UrhG ausschließlich der Arbeitgeber zur Ausübung aller vermögensrechtlichen Befugnisse berechtigt, sofern nichts anderes vereinbart ist. Für freie Entwickler gilt das nicht automatisch; lassen Sie sich die Nutzungsrechte schriftlich einräumen. Für den Kauf selbst bestimmt § 453 BGB, dass die Vorschriften über den Kauf von Sachen auf den Kauf von Rechten und sonstigen Gegenständen entsprechend anwendbar sind.

In den KDP-Berichten unserer eigenen Buchkataloge schwanken die Tantiemen von Monat zu Monat, und der Dezember bringt bei Geschenkbüchern wie Kochbüchern meist das Zwei- bis Dreifache eines durchschnittlichen Monats. Wir haben keine Softwarefirmen gekauft oder verkauft und beanspruchen diese Erfahrung nicht, aber die Frage lässt sich übertragen: Fragen Sie, was an den Abo-Einnahmen saisonal ist und was an einer Plattform hängt, die Sie nicht kontrollieren.

Vorteile und Grenzen des Kaufs eines SaaS-Unternehmens

Vorteile

• Sie starten mit einem Produkt, Kunden und einer Umsatzhistorie statt mit einer leeren Seite.
• Abo-Einnahmen lassen sich leichter lesen als einmalige Verkäufe: Sie sehen sie Monat für Monat.
• Die Zahlen können Sie in den Abrechnungs- und Analysekonten prüfen, bevor Sie sich festlegen.

Grenzen

• Software braucht ständige Arbeit: Fehlerbehebung, Sicherheitsupdates, Support und neue Funktionen.
• Churn kann das Geschäft leise aushöhlen, und ein Wettbewerber oder eine Plattformänderung kann alle Kunden gleichzeitig treffen.
• Code, Daten und Verträge bringen rechtliche Pflichten mit sich, vom Urheberrecht bis zum Datenschutz.
• Sie werden zum Manager. Die Zeit ist Ihre, nicht nur das Geld.

Eine Alternative: Buchtantiemen statt Software

Wenn Sie die Einnahmen eines Online-Vermögenswerts reizen und nicht die Aufgabe, Software zu betreiben, ist eine Beteiligung an den Tantiemen einer Buchkollektion eine weitere Möglichkeit. Die Tabelle vergleicht beide ehrlich.

Kein Weg ist allgemein besser. Der eine gibt Ihnen Kontrolle und eine Vollzeitaufgabe, der andere eine Beteiligung ohne Kontrolle. In beiden Fällen ist nichts garantiert: Die Zahlungen hängen davon ab, wie sich der Vermögenswert tatsächlich entwickelt.

So funktioniert es bei Fragmenta Books

Fragmenta Books bündelt auf Amazon KDP veröffentlichte Bücher zu Kollektionen und öffnet bis zu 49% ihrer Netto-Tantiemen für Teilnehmer; der Gründer behält mindestens 51% und verwaltet die Bücher weiter. Jede Beteiligung ist in Einheiten geteilt, die als Token auf der Base-Blockchain erfasst werden, und die Tantiemen-Ausschüttungen kommen alle drei Monate in USDC direkt in die Wallet des Teilnehmers. Jede Beteiligung enthält außerdem die digitalen Exemplare der Bücher der Kollektion.

Sie können die Zahlen vor der Teilnahme prüfen: Jede Kollektionsseite veröffentlicht die monatlichen Tantiemen-Aufzeichnungen, mit den originalen KDP-Berichten im Anhang. Frühere Tantiemen garantieren keine künftigen.

Wer aussteigen möchte, kann seine Einheiten anderen verifizierten Mitgliedern über Sekundärübertragungen anbieten; die Rechte gehen mit einem Assignment & Novation Agreement auf den neuen Inhaber über. Wie Kollektionen ausgewählt werden, lesen Sie im Bewertungsverfahren.

So nehmen Sie an einer Buchkollektion teil, Schritt für Schritt

1. Wählen Sie eine Kollektion unter den offenen Buchkollektionen und die Anzahl der Einheiten.
2. Erstellen Sie Ihr Konto und ergänzen Sie Ihre Wohnsitzdaten.
3. Verifizieren Sie Ihre Identität (KYC) mit Dokument und Selfie, direkt auf der Website.
4. Verbinden Sie eine Wallet oder erstellen Sie in wenigen Klicks eine.
5. Unterzeichnen Sie das Licensing Participation Agreement online.
6. Zahlen Sie per Karte oder Überweisung. Sobald die Zahlung bestätigt ist, werden die Token an Ihre Wallet gesendet.

Checkliste: bevor Sie ein SaaS-Unternehmen kaufen

• Umsatz: MRR mit Zahlungsdienstleister und Bank abgeglichen, über mindestens 24 Monate.
• Churn: Kunden-Churn, Umsatz-Churn und NRR, Monat für Monat.
• Konzentration: der Umsatzanteil der größten Kunden.
• Code: vollständiger Quellcode, Zustand der Abhängigkeiten, Tests, Sicherheit und Cloud-Kosten.
• Rechte: unterzeichnete Rechteeinräumungen aller Dienstleister und die Lizenzen jeder Komponente.
• Daten: welche personenbezogenen Daten gehalten werden, wo und auf Grundlage welcher Verträge.
• Gründer: die Arbeitsstunden des Verkäufers und wer den Support beantwortet.
• Übergabe: die Einarbeitungszeit, Domains und Marken und ein schriftliches Wettbewerbsverbot.

Für wen es sich eignet

Der Kauf eines SaaS-Unternehmens passt zu Menschen, die ein Produkt betreiben wollen und bereit sind, seine Funktionsweise zu lernen; das Profil entscheidet, welches Angebot passt.

• Die Entwicklerin, die vom ersten Tag an Kunden möchte: kauft ein Micro-SaaS mit sauberem Code und stabilen Abonnements und verbringt die ersten Monate mit Korrekturen und Support, statt bei null anzufangen.
• Der Online-Unternehmer mit Vertriebs- und Werbehintergrund: übernimmt ein technisch gesundes Produkt, das sich schlecht verkauft, und arbeitet an Seiten und Kundengewinnung, solange die Kundenbindung stimmt.
• Der Betreiber, der wiederkehrende Einnahmen schätzt: sucht ein Produkt mit dokumentierten Abläufen und kleinem Team und hält es mit einem festen Budget für Support und Hosting am Laufen.
• Die Inhaberin eines kleinen Betriebs, die eine Produktlinie ergänzt: kauft ein Werkzeug für Kunden, die sie schon bedient, damit Support und Vertrieb dieselben Kontakte nutzen.

Wichtige Begriffe

• ARR (jährlich wiederkehrender Umsatz): die auf ein Jahr gerechneten Abo-Einnahmen, mit denen ein SaaS-Unternehmen bewertet wird.
• MRR (monatlich wiederkehrender Umsatz): dieselben Einnahmen pro Monat; ihre Bewegungen zeigen Wachstum oder Rückgang.
• Churn: der Anteil der Kunden oder des Umsatzes, der in einem Zeitraum verloren geht.
• NRR (Net Revenue Retention): der bei bestehenden Kunden gehaltene Umsatz nach Kündigungen, Herabstufungen und Erweiterungen.
• CAC (Kundengewinnungskosten): was es kostet, einen neuen zahlenden Kunden zu gewinnen.
• Micro-SaaS: ein kleines Abo-Werkzeug, oft von einer Person betrieben, für einen schmalen Nutzerkreis.

Häufige Fragen

Was umfasst ein SaaS-Unternehmen zum Verkauf?

Meist den Quellcode, die Domain, die Kundenliste, die Abrechnungs- und Analysekonten und die Support-Historie. Ob Code und Rechte mitgehen, hängt von einem unterzeichneten Vertrag ab; prüfen Sie jeden Punkt schriftlich.

Wie viel kostet ein SaaS-Unternehmen?

Es hängt von ARR, Churn und Wachstum ab. Der Leitfaden von Flippa nennt für 2025 das 2- bis 3.5-Fache des ARR als übliche Spanne, größere private Deals in der Analyse von Aventis Advisors lagen im Median beim 4.7-Fachen des Umsatzes. Angebotspreise in Inseraten können von den Endpreisen abweichen.

Ist der Kauf eines SaaS-Unternehmens riskant?

Ja. Churn kann sich hinter einem jüngsten Sprung des MRR verstecken, wenige Kunden können den Großteil des Umsatzes zahlen, und der Code kann schwerer zu pflegen sein, als er aussieht. Prüfen Sie die Zahlen in den Konten selbst, bevor Sie zahlen.

Wie prüfe ich den Umsatz eines SaaS-Unternehmens?

Verlangen Sie Leserechte auf den Zahlungsdienstleister und die Analysekonten, eine monatliche MRR-Brücke über 24 bis 36 Monate und die Kontoauszüge. Verlassen Sie sich nicht auf Screenshots.

Muss ich Entwickler sein, um ein SaaS-Unternehmen zu kaufen?

Nicht immer, aber jemand muss den Code lesen und die Server betreiben können, Sie selbst oder eine Person Ihres Vertrauens. Empire Flippers rät, einen Experten hinzuzuziehen, wenn Ihnen diese Fähigkeiten fehlen.

Gibt es einen Weg zu den Einnahmen eines Online-Vermögenswerts ohne Software zu betreiben?

Ja. Bei Fragmenta Books hält ein Teilnehmer ein vertragliches Recht auf einen Anteil an den Netto-Tantiemen einer Kollektion, und der Gründer verwaltet die Bücher weiter. Die Zahlungen hängen davon ab, wie sich die Bücher verkaufen, und sind nicht garantiert.

Quellen

• Flippa, Buying a SaaS business: the complete guide to due diligence: das 2- bis 3.5-Fache des ARR, Churn, MRR-Brücke, Konzentration und Gründerabhängigkeit.
• Empire Flippers, Buying a SaaS business: a step-by-step guide: Zugang zu Analysekonten, Eigentum am Code, Übergabe und Wettbewerbsverbot.
• Aventis Advisors, SaaS valuation multiples: 503 private Transaktionen, Quartile und Mediane.
• Eurostat, Cloud computing: statistics on the use by enterprises: Unternehmen, die 2025 kostenpflichtige Cloud-Dienste kauften.
• NIST, The NIST definition of cloud computing (SP 800-145): die Definition von Software as a Service.
• Gesetze im Internet, § 69b UrhG: Urheber in Arbeits- und Dienstverhältnissen.
• Gesetze im Internet, § 453 BGB: Rechtskauf.
• Europäische Union, Verordnung (EU) 2016/679 (DSGVO): der Verordnungstext, darunter Artikel 28 zum Auftragsverarbeiter.
• BSI, Kriterienkatalog C5: Mindestanforderungen an sicheres Cloud Computing, ein Anhaltspunkt für die Sicherheitsprüfung eines Cloud-Dienstes.
• Bundesbeauftragter für den Datenschutz und die Informationsfreiheit, bfdi.bund.de: Aufsichtsbehörde und Informationen zum Datenschutz.
• Base, base.org: die Blockchain, auf der Beteiligungseinheiten erfasst werden.
• Fragmenta Books, offene Buchkollektionen: die monatlichen Tantiemen-Aufzeichnungen und originalen KDP-Berichte jeder Kollektion.