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Due-Diligence-Checkliste: Online-Business sicher kaufen

Das Team von Fragmenta Books · Veröffentlicht am Oct 11, 2026

Eine Due-Diligence-Checkliste für den Kauf eines Online-Business ist die Liste der Prüfungen, die Sie vor der Unterschrift abschließen: Sind die Einnahmen echt, bleibt der Traffic bestehen, lässt sich alles, wofür Sie zahlen, wirklich auf Sie übertragen, und schützt Sie der Vertrag, falls sich etwas als falsch herausstellt? Bei einem Online-Business hat sich diese Reihenfolge bewährt: erst das Geld, dann der Traffic, dann das Eigentum, dann die Übergabe. Über den Preis sprechen Sie erst wieder, wenn alle vier Bereiche geprüft sind.

Kurz gesagt

• Due Diligence ist die sorgfältige Prüfung, die ein Käufer vor dem Vertragsabschluss durchführt; bei einem Online-Business heißt das vor allem, die Aussagen des Verkäufers mit dem zu vergleichen, was Dritte belegen können.
• Prüfen Sie vier Bereiche in dieser Reihenfolge: das Geld, den Traffic samt Plattformregeln, das Eigentum an jedem Vermögenswert und zuletzt Vertrag und Übergabe.
• Vertrauen Sie Dokumenten, die vom ursprünglichen Zahler, vom Registrar oder von der Plattform stammen, nicht Screenshots oder Tabellen des Verkäufers.
• Wenn der Verkäufer etwas nicht zeigen kann oder will, ist die fehlende Antwort selbst eine Antwort: Preis senken oder abbrechen.
• Wer an den Einnahmen eines Online-Vermögenswerts teilhaben möchte, ohne ihn zu betreiben, findet in einer Beteiligung an Buchtantiemen einen anderen Weg (siehe unten).

Was bedeutet Due Diligence beim Unternehmenskauf?

Due Diligence ist der Anglizismus für eine sorgfältige Prüfung, die in der Regel vom Käufer veranlasst wird, wenn er ein Unternehmen kauft.

Die Prüfung analysiert Stärken und Schwächen des Kaufobjekts und die damit verbundenen Risiken. Niemand zwingt Sie dazu, und niemand führt sie an Ihrer Stelle durch. Beim Kauf eines Unternehmens ist sie die Phase zwischen „wir sind uns beim Preis einig“ und „wir unterschreiben“: Sie bekommen Zugang zu den Zahlen und Konten, prüfen sie und entscheiden, ob der Preis noch stimmt. Dieselben Prüfungen gelten für eine kleine Website, einen Onlineshop, einen Newsletter oder eine Firma, die im Internet lebt.

In diesem kurzen Ausschnitt geht Walker Deibel, Autor von Buy Then Build, die drei Stufen der Due Diligence durch – finanziell, rechtlich und operativ – und zeigt, wie Ihre Erkenntnisse zu einer Nachverhandlung führen können.

Die Due-Diligence-Checkliste, Schritt für Schritt

1. Das Geld: Einnahmen belegen

Alles andere hängt davon ab, denn der Preis ist meist ein Vielfaches des Nettogewinns (siehe unseren Leitfaden zur Website-Bewertung). Ein falscher Gewinn ist also ein falscher Preis, multipliziert.

• Fordern Sie Abrechnungen der ursprünglichen Zahler an: Werbenetzwerk, jedes Partnerprogramm, Zahlungsdienstleister, die Plattform, die auszahlt. Ein Screenshot oder eine Tabelle ist eine Behauptung, kein Beleg.
• Verlangen Sie mindestens zwölf Monate, und mehr, wenn das Geschäft saisonal ist oder die letzten Monate stark von den übrigen abweichen.
• Gleichen Sie die Summen ab. Addieren Sie, was die Zahler gezahlt haben wollen, und vergleichen Sie es mit den Einnahmen in der Gewinnrechnung des Verkäufers. Ein Beispiel mit erfundenen Zahlen: Das Angebot nennt $4,000 Gewinn pro Monat, die Abrechnungen ergeben nach Rückerstattungen und Gebühren $3,100. Die Differenz von $900 ist eine Frage, die der Verkäufer beantworten muss, bevor Sie weitermachen.
• Rekonstruieren Sie die Kosten. Hosting, Werkzeuge, Autoren, Freelancer, Werbung, Softwarelizenzen, Plattformgebühren und die Arbeitsstunden des Inhabers. Wird seine Arbeit als „kostenlos“ hinzugerechnet (ein Add-back: Kosten, die aus der Rechnung genommen werden, damit der Gewinn höher aussieht), fragen Sie, wer sie nach dem Verkauf übernimmt und was das kostet.
• Prüfen Sie die steuerliche Lage. Fragen Sie, ob Steuern und Umsatzsteuer auf diese Einnahmen erklärt wurden, und lassen Sie die Zahlen von einem Steuerberater lesen.

Saisonalität sehen wir jedes Jahr in unseren eigenen Tantiemenabrechnungen: In unseren Kollektionen bringt der Dezember meist das Zwei- bis Dreifache der Tantiemen eines durchschnittlichen Monats, getragen von Geschenkbüchern wie Kochbüchern und Familienbüchern. Wer Ihnen nur die letzten Monate zeigt oder ein Jahr, das mit dem Weihnachtsgeschäft endet, zeigt Ihnen womöglich seine beste Phase statt einer gewöhnlichen.

2. Der Traffic und die Plattformregeln

• Statistiken: Lassen Sie sich Lesezugriff geben und sehen Sie sich den Verlauf selbst an: Besuche pro Monat, Quellen (Suche, direkt, soziale Netzwerke, E-Mail), beste Seiten und der Trend über zwölf Monate oder länger. Eine Website, deren Besuche von einem einzigen Suchbegriff oder Artikel kommen, ist anfällig.
• Search Console: Google erklärt, dass das Bestätigen der Inhaberschaft bedeutet, nachzuweisen, dass Sie Inhaber einer Website sind, und dass ein bestätigter Inhaber die höchste Berechtigungsstufe hat. Lassen Sie sich die Property mit Suchanfragen und Meldungen zeigen und bei der Übergabe als bestätigten Inhaber eintragen.
• Plattformregeln: Lesen Sie die Spam-Richtlinien von Google. Sie nennen Praktiken, die eine Website aus den Suchergebnissen verschwinden lassen können, darunter den Missbrauch abgelaufener Domains: eine abgelaufene Domain zu kaufen und vor allem zu nutzen, um mit Inhalten von geringem Wert für Nutzer das Ranking zu beeinflussen. Eine so aufgebaute Website kann über Nacht ihren Traffic verlieren, und die Geschichte des Verkäufers schützt Sie nicht.
• Abhängigkeit von einer Quelle: Listen Sie jeden Kanal auf, der Besucher oder Geld bringt (eine Suchmaschine, ein Programm, ein Social-Media-Konto, einen Lieferanten), und fragen Sie, was passiert, wenn er morgen wegfällt.

3. Eigentum: Lässt sich alles auf Sie übertragen?

• Der Domainname. Eine Domain ist ein zusammenhängender Teilbereich des hierarchischen Domain Name Systems. Was Sie kaufen, ist eine Registrierung bei einem Registrar: Prüfen Sie in dessen Konto, wer sie hält und seit wann. Die Transfer Policy der ICANN erlaubt Registraren, nach einem Inhaberwechsel eine Sperre von 60 Tagen für den Umzug der Domain zu einem anderen Registrar anzuwenden; lassen Sie die Schritte vom Verkäufer in der richtigen Reihenfolge planen.
• Inhalte und Bilder. Wer hat die Texte geschrieben? Gibt es mit jedem Autor einen Vertrag, der die Rechte an das Unternehmen überträgt? Bei Bildern, Schriftarten und Plugins gehen Lizenzen oft nicht auf einen neuen Inhaber über.
• Konten. Werbe-, Partner-, Zahlungs-, E-Mail-Listen- und Social-Media-Konten haben eigene Bedingungen, und manche sind gar nicht übertragbar. Lesen Sie jede Bedingung oder fragen Sie die Plattform schriftlich.
• Die Rechtsform. Kaufen Sie eine Gesellschaft statt einzelner Vermögenswerte, prüfen Sie, ob sie existiert und was sie schuldet. In Deutschland führt das Handelsregister das Registerportal der Länder, und das Unternehmensregister ist die zentrale Plattform zu Unternehmensdaten: Vergleichen Sie, was dort steht, mit den Angaben des Verkäufers. Wer die Gesellschaft kauft, kauft auch ihre Vergangenheit; ein Kauf der Vermögenswerte (Asset Deal) lässt die Vergangenheit zurück, verlangt aber, jeden Posten einzeln zu übertragen.
• Streitigkeiten. Fragen Sie schriftlich nach Beschwerden, Urheberrechtsabmahnungen, Rückerstattungsforderungen, Sanktionen einer Plattform und laufenden Verfahren.

4. Menschen und Betrieb

Fragen Sie, wie viele Stunden pro Woche der Inhaber wirklich arbeitet und woran. Verlangen Sie die Abläufe schriftlich, die Zugänge zu Werkzeugen, die Liste der Lieferanten und Freelancer und die Möglichkeit, mit den wichtigsten zu sprechen. Ein Business, das im Kopf des Gründers lebt, ist weniger wert, als die Zahl vermuten lässt, denn die Übergabe ist der schwierige Teil.

5. Vertrag und Zahlung

• Eine schriftliche Liste von allem, was verkauft wird: Domain, Website, Code, Inhalte, Konten, E-Mail-Liste, Social-Media-Konten, Dokumente.
• Zusicherungen: Der Verkäufer bestätigt, dass die Zahlen stimmen, nichts verschwiegen wurde und niemand sonst Ansprüche auf die Vermögenswerte hat, mit einem Rechtsbehelf, falls das nicht stimmt.
• Übergabephase: eine feste Zahl von Wochen Einarbeitung und Antworten auf Fragen, schriftlich.
• Wettbewerbsverbot: Der Verkäufer startet nicht nebenan dasselbe Geschäft.
• Zahlung über Treuhand, in Schritten freigegeben: zuerst die Vermögenswerte, das Geld nach Ihrer Prüfung. Ein Treuhandkonto ist ein Bankkonto, auf dem ein Treuhänder fremdes Vermögen für einen Treugeber verwaltet. Plattformen und Vermittler veröffentlichen ihre Regeln; lesen Sie sie und lassen Sie sich die Gebührenordnung schriftlich geben.

Rechnen Sie neben dem Preis mit den Kosten für einen Anwalt oder Steuerberater. Es ist die günstigste Versicherung des ganzen Geschäfts.

Warnsignale, bei denen Sie langsamer werden sollten

Das Alter eines Unternehmens gehört zu den wenigen Fakten, die sich nicht schönen lassen, und es zählt. Laut der Unternehmensdemografie von Eurostat waren von den 2021 in der EU gegründeten Unternehmen drei Jahre später, 2024, nur noch 57.2% aktiv: 57.8% in Deutschland, 53.6% in Spanien und 48.9% in Frankreich. Ein Unternehmen mit mehreren Jahren prüfbarer Unterlagen hat diese Phase bereits hinter sich; bei einem sehr jungen sollten Sie besonders vorsichtig prüfen.

Vorteile und Grenzen einer vollständigen Due Diligence

Was Sie gewinnen:

• Einen Preis, der auf Belegen beruht, nicht auf einer Erzählung.
• Verhandlungsstärke: Jedes gefundene Problem kann den Preis senken oder zur Bedingung werden.
• Einen sauberen Start: Sie wissen, was Ihnen gehört und was Sie schulden.

Was Sie in Kauf nehmen:

• Zeit und Geld: Wochen an Arbeit und fachliche Hilfe für Recht und Steuern.
• Sie senkt das Risiko, beseitigt es aber nicht: Ein Suchmaschinen-Update oder der Verlust eines Programms kann die Einnahmen auch nach dem Verkauf verändern.
• Sie prüfen nur, was man Ihnen zeigt: Der Verkäufer kann etwas verschwiegen haben, deshalb sind die Zusicherungen wichtig.
• Der Verkäufer kann ablehnen, und die besten Geschäfte gehen manchmal an den Käufer, der zuerst entscheidet.

Und wenn Sie die Einnahmen eines Online-Vermögenswerts ohne all das wollen?

Ein anderer Weg ist eine Beteiligung an den Tantiemen von Büchern, die ebenfalls Online-Vermögenswerte sind: Sie werden täglich bei Amazon verkauft, und der Teilnehmer muss weder eine Website pflegen noch den Traffic prüfen. Andere Arbeit heißt nicht keine Arbeit: Die Belege müssen Sie trotzdem lesen. Die Tabelle vergleicht beide ehrlich.

Kein Weg ist allgemein besser. Der Kauf eines Geschäfts gibt Ihnen Kontrolle und eine Aufgabe; eine Beteiligung gibt Ihnen einen Anteil ohne Kontrolle. In beiden Fällen ist nichts garantiert: Die Zahlungen hängen davon ab, wie sich der Vermögenswert tatsächlich entwickelt.

So funktioniert es bei Fragmenta Books

Fragmenta Books fasst auf Amazon KDP veröffentlichte Bücher zu Kollektionen zusammen und öffnet bis zu 49 % der Netto-Tantiemen für Teilnehmer; der Gründer behält mindestens 51 % und verwaltet die Bücher weiter. Jede Beteiligung ist in Beteiligungseinheiten aufgeteilt, die als Token auf der Blockchain Base erfasst werden, und die Tantiemen-Ausschüttungen kommen alle drei Monate in USDC direkt in die Wallet des Teilnehmers. Jede Beteiligung enthält außerdem die digitalen Exemplare der Bücher der Kollektion.

Die Belege, die Sie von einem Verkäufer verlangen würden, sind vorab veröffentlicht: Jede Kollektionsseite zeigt die monatlichen Tantiemen-Aufstellungen mit den originalen KDP-Berichten im Anhang. Bei Amazon KDP betragen die Tantiemen für E-Books je nach gewählter Option 35 % oder 70 % des Listenpreises ohne Mehrwertsteuer (Amazon KDP Hilfe); diese Berichte zeigen, was die Bücher jeden Monat tatsächlich eingebracht haben. Frühere Tantiemen garantieren keine künftigen.

Wie Kollektionen ausgewählt und bewertet werden, beschreibt der Bewertungsprozess. Ein Teilnehmer, der aussteigen möchte, kann seine Einheiten über Sekundärübertragungen anderen verifizierten Mitgliedern anbieten; die Rechte gehen mit einem Assignment & Novation Agreement auf den neuen Inhaber über. Das Gesamtbild des Unternehmenskaufs finden Sie in unserem Leitfaden zum Online-Business kaufen, den Sonderfall der Website im Beitrag Website kaufen.

So nehmen Sie an einer Buchkollektion teil, Schritt für Schritt

1. Wählen Sie eine Kollektion unter den offenen Buchkollektionen und die Anzahl der Einheiten.
2. Erstellen Sie Ihr Konto und geben Sie Ihre Wohnsitzdaten an.
3. Verifizieren Sie Ihre Identität (KYC) mit einem Ausweisdokument und einem Selfie, direkt auf der Website.
4. Verbinden Sie eine Wallet oder erstellen Sie in wenigen Klicks eine.
5. Unterzeichnen Sie das Licensing Participation Agreement online.
6. Zahlen Sie per Karte oder Überweisung. Sobald die Zahlung bestätigt ist, werden die Token an Ihre Wallet gesendet.

Checkliste: Was Sie vor der Unterschrift in der Hand haben sollten

• Einnahmen: zwölf Monate Abrechnungen der ursprünglichen Zahler, passend zum behaupteten Gewinn.
• Kosten: jede Kostenart aufgelistet, einschließlich der Stunden des Inhabers.
• Traffic: Zugang zu Statistik und Search Console, mit gestreuten Quellen.
• Plattformregeln: nichts auf der Website, was die Spam-Richtlinien von Google verbieten.
• Domain: Registrar-Konto, Registrierungsdatum und Übertragungsplan.
• Rechte: Verträge für Inhalte, Lizenzen für Bilder und Werkzeuge.
• Konten: Bedingungen gelesen, Übertragung schriftlich erlaubt.
• Vertrag: Liste der Vermögenswerte, Zusicherungen, Übergabephase, Wettbewerbsverbot.
• Zahlung: Treuhand, in Schritten freigegeben.
• Berater: Ein Anwalt und ein Steuerberater haben die Unterlagen gesehen.

Für wen es sich eignet

Eine vollständige Due Diligence eignet sich für alle, die kurz vor dem Kauf eines Unternehmens stehen und vor der Unterschrift Zeit zum Prüfen haben.

• Wer zum ersten Mal eine Website oder einen Shop kauft: arbeitet die Liste der Reihe nach ab, Geld, Traffic, Eigentum, Übergabe, und versteht, woraus die Zahlen des Verkäufers bestehen, bevor dafür bezahlt wird.
• Käufer mit Anwalt und Steuerberater: prüfen Einnahmen und Traffic selbst und geben Vertrag, Garantien und Steuerfragen an ihre Berater, sodass jeder Teil von jemandem geprüft wird, der sich damit auskennt.
• Käufer, die über den Preis verhandeln: nutzen jede gefundene Lücke, eine fehlende Abrechnung, einen Einbruch beim Traffic, ein Konto auf fremden Namen, um das Angebot zu senken oder eine Bedingung in den Vertrag aufzunehmen.
• Geduldige Käufer mit mehreren Wochen bis zur Unterschrift: fordern Originalabrechnungen an, lesen sie Zeile für Zeile und steigen aus, wenn sich eine Zahl nicht belegen lässt, im Wissen, dass die Prüfung das Risiko verringert, aber nicht beseitigt.

Wichtige Begriffe

• Due Diligence: die sorgfältige Prüfung von Zahlen, Vermögenswerten und Verträgen eines Unternehmens vor der Unterschrift.
• Add-backs: Kosten wie die eigene Arbeit des Inhabers, die der Verkäufer herausrechnet, damit der Gewinn höher erscheint.
• Garantien (Zusicherungen): schriftliche Erklärungen des Verkäufers, dass Zahlen und Angaben stimmen, mit Ansprüchen, falls nicht.
• Asset Deal: der Kauf der einzelnen Vermögenswerte statt der Gesellschaft, sodass deren alte Schulden zurückbleiben.
• Treuhandkonto: ein Konto, auf dem ein neutraler Treuhänder die Zahlung verwahrt, bis die Bedingungen erfüllt sind.
• Wettbewerbsverbot: die Zusage des Verkäufers, nach dem Verkauf kein gleiches Geschäft als Konkurrenz zu starten.

Häufige Fragen

Was ist eine Due-Diligence-Checkliste für den Unternehmenskauf?

Sie ist die Liste der Prüfungen, die ein Käufer vor der Unterschrift abschließt: Finanzunterlagen und Steuern, Traffic und Plattformregeln, Eigentum an den Vermögenswerten, Betrieb und Abhängigkeit vom Inhaber sowie Vertrag und Zahlungsbedingungen. Ihr Zweck ist, die Aussagen des Verkäufers mit unabhängigen Dokumenten zu vergleichen.

Wie lange dauert eine Due Diligence?

Das hängt von der Größe und der Qualität der Unterlagen ab. Bei einem kleinen Online-Business sind es einige Wochen, wenn der Verkäufer schnell antwortet; ein größeres Unternehmen braucht länger. Kürzen Sie die Prüfungen nicht, um den Zeitplan des Verkäufers einzuhalten.

Welche Unterlagen sollte ich beim Kauf eines Online-Business verlangen?

Abrechnungen der Zahler für mindestens zwölf Monate, Zugang zu Statistik und Search Console, das Registrar-Konto der Domain, Verträge mit Autoren und Freelancern, Lizenzen für Bilder und Werkzeuge, die Bedingungen jedes Einnahmenkontos und den Nachweis der erklärten Steuern. Bei einer Gesellschaft zusätzlich ihre Abschlüsse und eine Übersicht ihrer Schulden.

Wer sollte die Due Diligence durchführen?

Sie sollten sie leiten, weil Ihnen das Ergebnis gehören wird, aber holen Sie einen Anwalt für Vertrag und Eigentum und einen Steuerberater für Zahlen und steuerliche Lage dazu. Bei großen Käufen sind Beratungsfirmen auf diese Arbeit spezialisiert.

Was sind die größten Warnsignale?

Einnahmen, die nur als Screenshots gezeigt werden, die Weigerung, Statistik- oder Search-Console-Zugang zu geben, ein frischer Umsatzgipfel, eine einzige Quelle für den Großteil des Geldes, eine überstürzte Entscheidung und keine Übergabephase.

Gibt es eine Möglichkeit, an den Einnahmen eines Online-Vermögenswerts teilzuhaben, ohne selbst eine Due Diligence durchzuführen?

Eine Beteiligung an den Tantiemen einer Buchkollektion ist ein Beispiel: Sie halten einen vertraglichen Anteil an den Netto-Tantiemen, während der Gründer die Bücher verwaltet, und die Kollektionsseite zeigt die monatlichen Aufstellungen und die originalen KDP-Berichte. Sie lesen die Belege trotzdem, prüfen aber weder eine Website noch ihren Traffic. Die Zahlungen hängen davon ab, wie sich die Bücher tatsächlich verkaufen.

Quellen

• Wikipedia, Due-Diligence-Prüfung, Domain (Internet)) und Treuhandkonto.
• Handelsregister, Registerportal der Länder.
• Eurostat, Unternehmensdemografie nach Größenklasse und NACE Rev. 2 (Überlebensraten, 2024).
• Unternehmensregister, zentrale Plattform zu Unternehmensdaten.
• Google Search Console-Hilfe, Inhaberschaft Ihrer Website bestätigen.
• Google Search Central, Spam-Richtlinien für die Google-Websuche.
• ICANN, Transfer Policy (auf Englisch).
• Amazon KDP Hilfe, E-Book-Tantiemen.
• Fragmenta Books, offene Buchkollektionen: die monatlichen Tantiemen-Aufstellungen und originalen KDP-Berichte jeder Kollektion.